Estrategia de Marketing

Misión

Ofrecer prendas de vestir cómodas, modernas y duraderas a precios accesibles, utilizando materiales de alta calidad y una experiencia de compra digital ágil y cercana.

Visión

Convertirse en una marca líder en ropa casual de alta calidad en Colombia y Latinoamérica, reconocida por su innovación en diseño, cercanía con el cliente y compromiso con la accesibilidad y sostenibilidad.

Juan Esteban Rodríguez

Buyer Persona

Juan Esteban Rodríguez, es un joven profesional de 28 años que vive en Medellín. Trabaja como ingeniero civil y lleva un estilo de vida activo. Le interesa la moda, pero valora la comodidad y la durabilidad de las prendas. Su día a día es muy dinámico, por lo que busca ropa que se adapte a distintas ocasiones sin perder el estilo. (VER DETALLES)

Mercado Objetivo: TAM, SAM, SOM

TAM
SAM
SOM

Customer Journey

Marketing Mix de BRAWN

Producto

BRAWN es una marca de ropa que ofrece prendas con un balance ideal entre comodidad, estilo moderno y precio accesible. Su catálogo está diseñado para hombres y mujeres jóvenes y adultos con un estilo urbano, relajado y práctico, que priorizan sentirse bien y verse bien en su día a día. Las principales categorías de producto incluyen:

  • • Camisetas básicas y gráficas, hechas de algodón peruano suave y resistente, ideales para cualquier ocasión informal.
  • • Pantalonetas deportivas y casuales, elaboradas con poliéster de secado rápido y ajuste cómodo.
  • • Boxers en variedad de materiales (algodón, microfibra y sueltos), pensados para adaptarse al gusto personal del cliente.
  • • Medias cortas y largas, con diseños sencillos y materiales duraderos.

Modelo de negocio y Precios

BRAWN trabaja bajo un modelo B2C a través de canales digitales y eventos físicos puntuales. Esto le permite mantener control total sobre la experiencia de marca y los márgenes de beneficio.

Estrategia de precios:

Precios accesibles pero con valor percibido alto.

Por ejemplo: camisetas a €23,89, cuando marcas similares ofrecen productos parecidos desde los €40–45.

Se utiliza una estrategia de precios competitivos que prioriza volumen y fidelización.

Tácticas complementarias:

  • • Descuentos estacionales.
  • • Códigos promocionales para nuevos clientes o en campañas específicas.
  • • Packs promocionales o productos en combo.
  • • Programas de fidelización a mediano plazo (recompras, puntos, etc.).

Distribución

BRAWN combina lo mejor del mundo digital con una presencia puntual física:

  • • E-commerce propio: el canal principal de ventas. Web responsiva, con diseño claro y enfocado en conversión.
  • • WhatsApp Business: atención directa y soporte personalizado en tiempo real.
  • • Ferias y eventos presenciales: espacios para generar awareness, vender directamente y crear comunidad.

Logística nacional eficiente:

  • • Medellín: $10.000 COP (~ €2,23).
  • • Resto de Colombia: $14.000 COP (~ €3,12).

Objetivo a futuro: integrar la marca en marketplaces estratégicos y colaboraciones con tiendas físicas seleccionadas (pop-ups o tiendas multimarca).

Publicidad Offline y Relaciones Públicas

Aunque el enfoque principal de BRAWN está en lo digital, se desarrollan acciones offline con impacto:

  • • Ferias de diseño, moda o emprendimiento: presencia de marca con stand, venta directa, prueba de producto y contacto humano.
  • • Activaciones urbanas: eventos pequeños en zonas clave (cafeterías, coworkings, parques) para conectar con el público local.
  • • Alianzas con negocios afines: colaboraciones con barberías, tiendas de café o espacios de arte para llegar a públicos afines.
  • • Merchandising y packaging cuidado: uso de materiales y empaques que refuercen el valor de marca incluso en entornos físicos.
  • • Notas de prensa y PR local: envío de kits a medios de diseño/emprendimiento e influencers que hablen desde lo auténtico de la marca.