Estudio de Mercado

Análisis PESTEL

Político

  • • Inestabilidad y cambios fiscales afectan logística y precios; tratados facilitan exportaciones pero aumentan competencia.

Económico

  • • Alta inflación, costos de transporte y volatilidad del dólar impactan precios; se espera recuperación económica en 2024–2025.

Social

  • • Mayor demanda de ropa cómoda, sostenible y ética; población femenina ligeramente mayor.

Tecnológico

  • • Avances en textiles inteligentes y crecimiento fuerte del e-commerce; uso de IA e influencers en marketing.

Medioambiental

  • • Exigencias de sostenibilidad y cumplimiento de leyes ambientales.

Legal

  • • Cambios laborales podrían subir costos; riesgos legales en comercio electrónico.

Análisis PORTER

Barreras de Entrada

Medias; e-commerce facilita entrada de nuevos jugadores.

Competencia

  • True y Mattelsa dominan; BRAWN debe diferenciarse.

Amenaza de Sustitutos

Ropa deportiva o genérica; es clave ofrecer diseño y valor.

Poder de Negociación

  • Alta por parte de proveedores y clientes; se requiere fidelización.

Tendencias

  • El sector moda crecerá 5-6%; oportunidades en innovación, sostenibilidad y expansión online.

Evolución del Sector / Tendencias

2024: 5.2%
2025: 5.8%

Empresa (BRAWN) Cadena de Valor

Logística Interna

  • ERP controla inventario con alertas automáticas.

Operaciones

  • Producción tercerizada con control de insumos por Excel.

Logística Externa

  • ERP gestiona envíos con transportadoras locales.

Marketing y Ventas

  • Estrategia combinada online y ferias; SEO y redes sociales activas.

Servicio al Cliente

  • Atención personalizada por WhatsApp.

Actividades de Soporte

Infraestructura Digital

  • ERP y Dropbox para gestión básica.

Recursos Humanos

  • Equipo pequeño, sin plataforma de talento.

Desarrollo Tecnológico

  • ERP eficiente, pero limitada por herramientas básicas.

Aprovisionamiento

  • Proveedores fijos, gestión informal.

Ventaja Competitiva

• Modelo digital flexible, con precios accesibles y capacidad de adaptación.

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Ciclo de vida

• Fase actual: Crecimiento (aumento de demanda, ERP implementado).

• Retos: Automatizar procesos (CRM, RRHH) y evitar estancamiento.

Matriz DOFA

Debilidades

  • • Bajo reconocimiento de marca vs. competidores establecidos.
  • • Limitaciones financieras para publicidad y desarrollo.

Oportunidades

  • • Crecimiento del e-commerce y alianzas con marketplaces (Falabella, Linio).
  • • Sostenibilidad como diferenciador.

Fortalezas

  • • Relación precio-calidad
  • • Autonomía en decisiones y adaptabilidad.

Amenazas

  • • Competencia intensa (True, Mattelsa).
  • • Inflación y fluctuaciones cambiarias.